A nostro modo di vedere ormai l'avvocato deve considerarsi un vero e proprio imprenditore. Quindi, oltre ad essere un buon tecnico (e, quindi, possedere un buon prodotto) deve avere anche le seguenti capacità:
capacità di generare nuovo business, conoscenza delle attività dei clienti e capacità di networking.
Ovviamente una volta acquisito il cliente ciò che farà la vera differenza, ciò che fidelizzerà il cliente, è il prodotto di qualità. Ma questo è uno step successivo.
Ma come arrivare a tale secondo step? Come un avvocato può trovare clienti?
In primo luogo è necessario stilare un programma di business development, cioè di analizzare la nicchia di mercato cui ci si intende rivolgere e differenziarsi rispetto alla concorrenza.
E' ovvio che non c'è una regola generale: ad esempio un eventuale tipologia di promozione a Napoli potrebbe non essere adatta ad altre città o a particolari tipologie di clienti.
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